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網站制作公司在向客戶報價時往往很難確定最終成本。如果你的報價很高，客戶會被嚇跑，不會回頭看。他們根本不會給你降價的機會。如果你方報價過低，企業(yè)將沒有利潤，無法維持正常運營。這是網站建設公司經常頭疼的問題。如何把握這一程度取決于業(yè)務人員對網站復雜性的判斷、公司網站的成本預測以及對客戶需求、預算和個性的洞察。說穿了，只有綜合素質高的銷售人員才能給出合理的網站報價。那么如何確定網站制作報價呢？這仍然有一定的規(guī)律
首先，我們應該準確判斷客戶的真實需求。準確判斷客戶需求是報價的基礎。事實上，很多客戶對網站的要求都比較苛刻。如果你只是停留在客戶的簡單口頭陳述中，給出相對較低的報價，結果將超過損失。因此，挖掘客戶的真實需求并做出準確的判斷是非常重要的
其次，對公司網站的成本和開發(fā)周期進行準確的評估。根據(jù)客戶的實際需求，對網站的重要環(huán)節(jié)進行分解，判斷需要多少人，網站制作周期有多長，網站建設公司的成本有多少。將網站報價中的這些因素逐一告訴客戶，讓客戶先做一個大概的價格評估。最好引導客戶自己計算出合理的價格。否則，您自己的報價將更加被動，風險更大。然后，我們應該觀察客戶的各種反應，并推斷出他的心理預期價格。在與客戶的談判過程中，我們應注意觀察客戶的各種反應，并根據(jù)一些細節(jié)判斷客戶可接受的心理價格。這是網站開發(fā)公司業(yè)務代表應該具備的意識和基本要求
在為客戶進行網站報價的過程中，需要注意報價和談判技巧。把握每一個細節(jié)，找到客戶的“七寸”，引導客戶說出他們最真實的需求和網站制作價格的底線，這是最好的策略。盡量避免客戶一問價格就給出具體數(shù)據(jù)，這是盲目的、不科學的、不合理的，對雙方都不利
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